線上市場 Vogue Business 發表了一篇關於 Moncler、波司登和加拿大鵝如何在中國夏季銷售羽絨外套的文章。

根據該刊物的報導，去年冬天中國氣溫驟降，對這些品牌羽絨外套的需求增加。今年的情況有所不同--當溫度超過 30°C 時，對派克大衣和羽絨外套等季節性商品的需求再次下降。然而，企業認為在冬季以外的時間仍有很大的銷售機會。

加拿大鵝派克大衣和羽絨外套
"我們押注於擴大產品範圍，推出輕型夾克、雨衣、風衣和服飾。加拿大鵝首席執行官 Dani Reiss 在與《Vogue Business》的對談中表示：「隨著我們不斷拓展新的市場，因此氣候也更加多樣化，我們的消費者相信我們會拓展我們的經驗，超越我們著名的假髮。

不過，該刊物指出，在較暖的季節以較輕的商品取代保暖商品的策略可能有風險，因為外衣是消費者來找某些品牌的標記。Dani Reis 反而認為，消費者熟悉 Canada Goose 假髮的高品質與材質後，也會想要購買新產品。

Canada Goose 的另一個戰略步驟是將經典款式的假髮現代化，以及與時尚品牌合作。該公司已經與多個品牌合作，包括渡邊淳也 (Junya Watanabe)、Y/Project，以及中央聖馬丁藝術學院校友、華裔設計師 Angel Chen，她利用虛擬 3D 建模技術為品牌設計了一個膠囊系列，以春天的花朵和冰冷的冰川為背景來描繪服裝。

Moncler 羽絨外套
Moncler 自 2018 年開始與其他設計師合作。那時品牌推出了 Moncler Genius 項目，旨在吸引千禧一代和 Z 世代，每季與時尚品牌合作八次。自此之後，Moncler 成功與 Valentino、JW Anderson、Richard Quinn、Simone Rocha 等合作製作羽絨外套。

Moncler 也決定擴大他們的產品系列。2020 年，品牌與 Poldo Dogwear Couture 合作推出狗用羽絨背心系列。Moncler 與 Interparfums 計劃在 2022 年推出一個系列。

使用高科技材質來改善天候保護，是 Moncler 產品另一個無可否認的優點。Moncler 於 2020 年被奢華男裝品牌 Stone Island 收購。後者在系列選材上也以一絲不苟著稱。

"高端羽絨外套可以視為一種長期投資。最好的羽絨服既耐用又昂貴，而且不會輕易貶值，因此可以將它們當作有價值的資產來購買，就像愛馬仕的 Birkin 手袋一樣"--根據《Vogue Business》的報導。

自 2017 年起，Moncler 開始實施防偽技術。該品牌的每一件產品都配備了智能芯片、一串獨特的數字、QR 碼和 NFC 標籤，消費者可以通過掃碼來驗證真偽。

波司登羽絨服
與知名品牌的合作，以及參加世界時裝周，都有助於提高對產品的需求，中國羽絨夾克品牌波司登也是如此。該品牌與 Kenzo Takada 和 Jean Paul Gaultier 合作，並參加了紐約、米蘭和倫敦時裝周。波司登創始人兼總裁高德康表示，在國外的成功促進了國內市場銷售額的增長，而在高性能設計和納米材料方面的投資使得產品價格得以提高。

在夏季準備您的雪橇
為了讓您的顧客為冬季購物做好準備，專家們建議您在夏季就開始與受眾溝通。例如，今年加拿大鵝在上海的一家購物中心打造了一個特別的試衣間，模擬加拿大曼尼托巴省丘吉爾鎮的溫度。試衣間的溫度保持在-25°C，讓顧客可以體驗加拿大鵝外套的溫暖。

陳鵬超大羽絨外套
以製作超大尺寸羽絨外套聞名的中國設計師陳鵬，在與《Vogue Business》的對談中指出： 「6月是業界公認的羽絨服生產旺季，也是廣告宣傳的第一階段」。

今年 3 月，陳成為首位 「羽獎 」得主。該獎項是由中國投資人、慈善家和星探 Wendy Wu 發明和發起的。該獎項旨在尋找並推廣能夠在適當的資金和支持下取得國際成功的年輕華人設計師。

Chen 在六月至八月期間專注於宣傳 Chen Peng 羽绒夾克，所生產的輕便款式在這段期間暢銷。Moncler 也利用夏季行銷-推廣 Genius AW21 系列，讓消費者在冬季旺季也能保暖。

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