MORE is LOVE 网店和 0711 配饰品牌的创始人尼诺-埃利亚瓦是格鲁吉亚最时尚的女性之一，她比任何人都更了解年轻品牌及其推广。在 #LiveInstagramShow 项目框架内，尼诺与达里娅-莎波瓦洛娃讨论了这一切。


MORE is LOVE 是前苏联最早的网上商店之一。当我们国家和邻国很少有人在网上购买衣服时，你们就开始了。请告诉我们开店之初的情况，以及这个想法是如何产生的。


这一切都始于我遇到我的合伙人 Ani。那时我刚去伦敦留学。我们对年轻设计师非常感兴趣；我们喜欢这种流行趋势，在某一时刻，我们都想创建一个平台，帮助年轻品牌在世界各地寻找客户。当我回到第比利斯时，我们做出了最终决定，一切都很顺利。


为什么取这样一个名字--MORE is LOVE？
我们想让'MORE'这个词存在，我们花了很长时间围绕它想了很多办法。最后，安尼的女儿想出了这个名字。我们立刻就喜欢上了这个名字，并开始设计徽标和相关概念。


事实胜于雄辩。你们的第一批设计师和客户是谁？
最初，整个想法都围绕着配饰展开，所以第一批客户都是配饰品牌。然后，我们开始发展成衣和鞋类。起初，我们选择了来自不同国家的年轻品牌，不久后我们决定与格鲁吉亚的设计师一起创造独家故事。当我们意识到供不应求时，我们开始尽可能地扩大规模。


目前网站上有多少品牌？
大约 70 个。这个数字会有波动，因为我们的目标是不要做得太大，我们更希望保持精选，不偏离我们的理念。每一季，我和 Ani 都会亲自挑选产品系列，这对我们来说都是相当大的工作量。我希望商店能继续朝着这个方向发展。


让我们来解开一些谜团。怎样才能进入像你们这样的商店，怎样才能吸引已经在这个行业工作了一段时间的人呢？
这其实很复杂。重要的是，品牌要符合风格，因为每家店都有自己的方向，而新品牌与概念相吻合至关重要。很多时候，我们喜欢这个品牌，但不喜欢它的质量，这也是一个很大的障碍。我们的买手在选择品牌时的两个主要标准是设计和质量。


年轻的设计师们，听听尼诺的建议吧：她帮助过很多品牌，作为买手，她知道商店和顾客需要什么。有趣的是，你可以有一个很好的产品，但它可能不适合那家商店，即使买家喜欢它。你可能喜欢某个品牌，但你知道它不适合你的受众。


是的，了解这一点非常重要。我认为每个设计师和品牌都有自己的受众--你必须选择一家店铺，这样才不会自相矛盾。要确定你的受众，你需要了解你希望自己的系列与哪些品牌相邻，以及你的竞争对手是谁。参加合适的时装周也同样重要：对有些人来说，巴黎最合适，对另一些人来说，米兰最合适，而另一些人则在纽约卖得最好。


但你现在主要在巴黎采购，不是吗？
是的，但除此之外，品牌经常会从他们的时装系列中挑选几件寄给我们，以便我们检查质量，在此基础上，我们也会在网上购买。


网上购买？所以你们不需要亲自检查所有系列的产品？
我们只与质量有保证的品牌合作。如果我们已经很了解设计师，那么一个包裹里有三个系列的产品对我们来说就足够了。


请向我们详细介绍一下您的品牌 0711。


这原本是网上商店的预告片。我们并没有打算让它持续很长时间，所以它受到如此欢迎是一个巨大的惊喜。需求本身催生了这个品牌。我们不能就这样放弃。它不断发展，逐渐成形，现在 0711 已经成为一个成功的独立品牌。我们有大约 40 家店铺，我们对进货商非常挑剔，因为长期合作和正确的品牌定位对我们来说非常重要--我们不会只做一两个季度的生意。我们与每家店都是朋友，并考虑到各国顾客的喜好。例如，有一个国家的顾客非常想要一款带链条手柄的手袋，现在我们正在为他们更新系列。我们与客户和他们的愿望共同发展。


所有配饰都是在第比利斯制作的吗？
所有饰品都在第比利斯制作。我们现在推出了皮包。我们经过一年的努力，终于在新系列中推出了皮包。


有没有哪一次，当某个商店向您下订单时，您高兴得简直要跳起来？
我永远不会忘记我们接触的第一家店。那是 TSUM。四年前，他们下了第一笔大订单。直到现在，我们仍然是朋友和合作者。当然，后来又有很多世界级的商店加入进来，我们对每一家商店都很满意。但第一次是难忘的。


请告诉我们更多关于您如何为衣橱挑选衣服的信息。


我觉得自己比较保守，虽然周围的人可能不同意。我的日常装扮是高腰牛仔裤、休闲鞋、腰带和 T 恤。这是一个万无一失的组合。


在你的 Instagram 照片中，我总能看到你穿着令人惊艳的连衣裙。你是如何选择它们的？
大部分都是格鲁吉亚设计师设计的，包括在巴黎高级定制时装周上亮相的 Djaba Diasamidze。穿上他设计的裙子，我感到完全自信；这些裙子非常女性化，只突出积极的一面。我认为很难买到一件完全合身的晚礼服。每个人都有其独特之处，需要加以突出或淡化。我的秘诀是：在购买礼服后，我总是会根据自己的身材量身定做。


所以，没必要在店里挑选一件完全合身的衣服？你可以直接拿去裁缝店？


在我看来，没有必要。对我来说，由于身材原因，合身问题是一个长期存在的问题，但我出色的裁缝总是能把衣服调整得非常合身。


Wow！我从没考虑过这个问题。我一直以为，如果一件衣服不合身，就说明它不合适。


这种情况非常罕见。我的腰很窄，臀部很宽，所以很难在商店里找到剪裁合适的裙子。设计师都是按照标准尺寸缝制的，而 "标准 "人并不多。


告诉我，你是如何为自己选择配饰的？
我认为包包应该是永恒的，不仅为自己服务，也为后代服务。我喜欢经久耐用的东西。


尽管如此，您还是经常更新您的衣橱。


是的，经常更新，但也有一些单品是我多年来每季都穿的。我喜欢妈妈衣橱里的单品，尤其是那些我记得她在我小时候穿过的衣服。我甚至还有妈妈怀我时穿过的衣服。


您认为哪五件单品是每个女人衣橱里必不可少的？
一件风衣、一双休闲鞋、一条剪裁得体的简单优质连衣裙、一个经典的黑色手袋，还有一个引人注目的配饰--项链或耳环，它们可以点亮任何服装。我认为，你可以穿着西装外套、长裤和休闲鞋去上班，到了晚上，只需加上大耳环和高跟鞋，就能把白天的造型变成晚装。


要知道，在旧金山，人们对时尚的态度截然不同。在这里，转售商品是完全正常的。人们买了一个 GUCCI 包，一年后用腻了，就会把它换成别的。你怎么看这种做法？
你现在问我这个问题很有意思，因为我们的朋友正打算开一家名为 "学院 "的转售店，店址就在第比利斯的罗斯酒店后面，非常方便。最近，我和她在我的乡间别墅里翻看了我的衣柜。


你发现了什么？告诉我！
珍宝！一些带有标识的芬迪包（现在又很流行了），带有迪奥字样的牛仔夹克，还有巴伦西亚加、亚历山大-王和纪梵希的皮具。她很震惊，我竟然没有穿过这些东西。我希望这些东西能找到新主人。衣服不应该只是放在衣柜里，而应该穿在身上。如果别人能赋予它生命，我非常支持。


这是佐治亚州第一家转售店吗？
是的，第一家正规的转售店。


为什么格鲁吉亚女性都这么时尚？
格鲁吉亚人很有艺术细胞。我们有很多有趣的艺术家、表演者、音乐家...... 几个世纪以来，人们一直热衷于艺术。这种热爱源远流长，世代相传。时尚是艺术不可分割的一部分。


如今，我们看到了一股对东欧时尚的热潮。毕竟，曾几何时，没有人知道它是什么，也没有人知道它来自何方，而现在，人们都想去看看我们。您认为这是为什么？
这是包括你我在内的业内人士努力的结果。这是对那些为祖国工作并尽其所能宣传祖国的人的最好证明。例如，对我们来说，开设网店就是将格鲁吉亚推上时尚版图的使命，幸运的是，有很多人帮助我们实现了这一目标。


请谈谈 Demna Gvasalia。他为什么会成功？
我只认识他的弟弟古拉姆，但我可以说，他们以幽默的方式对待时尚，大家都很喜欢。这是一个非常有趣的案例，可以从不同角度进行分析。不过，大多数格鲁吉亚设计师的工作方向不同，所以这种经历可能与他们不太相关。


现在来做个小测验--不要想太多答案。最喜欢的格鲁吉亚食物？
这个问题很难回答！加了 baje 酱的 Elarji。还有 pkhali、khachapuri、khinkali... 实际上，我喜欢所有的格鲁吉亚美食。


最喜欢的黑白电影？
最近最喜欢《艺术家》，还有经典电影《洛丽塔》。


Instagram 照片有滤镜还是没有滤镜？
我更喜欢 iPhone 上的标准滤镜--它们是最好的。


过去最喜欢的超模？
琳达-伊万杰里斯塔（Linda Evangelista）、凯特-摩丝（Kate Moss）、克里斯蒂-特林顿（Christy Turlington）。


当你需要灵感的时候，你有什么励志短语吗？
最重要的是永不放弃，无论听起来多么老套。还有，要学会爱自己，因为你知道自己脑子里所有的 "蟑螂 "和缺点，所以爱自己很难。但这是非常必要的。