Le marché en ligne Vogue Business a publié un article sur la façon dont Moncler, Bosideng et Canada Goose vendent des doudounes en Chine pendant l'été. 

Selon la publication, la demande de doudounes de ces marques a augmenté l'hiver dernier lorsque les températures ont fortement baissé en Chine. Cette année, la situation est différente et la demande d'articles saisonniers tels que les parkas et les doudounes lorsque la température est supérieure à 30°C a de nouveau chuté. Toutefois, les entreprises estiment qu'il existe encore d'importantes opportunités de vente en dehors de la saison hivernale.

Parkas et doudounes Canada Goose
"Nous misons sur l'élargissement de notre gamme de produits en introduisant des vestes plus légères, des vestes de pluie, des coupe-vent et des vêtements. Alors que nous continuons à nous développer sur de nouveaux marchés et donc dans des climats plus variés, nos consommateurs nous font confiance pour élargir notre expérience et aller au-delà de nos célèbres perruques", a déclaré Dani Reiss, PDG de Canada Goose, lors d'une conversation avec Vogue Business.

La publication note toutefois que la stratégie consistant à remplacer les articles chauds par des articles plus légers pendant les saisons chaudes peut être risquée, car les vêtements d'extérieur sont le marqueur pour lequel les consommateurs se tournent vers certaines marques. Dani Reis pense au contraire qu'étant habitués à la haute qualité et aux matériaux des perruques Canada Goose, les consommateurs voudront également acheter les nouveaux produits.

Une autre étape stratégique pour Canada Goose est le processus de modernisation des modèles classiques de perruques, ainsi que les collaborations avec les marques de mode. L'entreprise a déjà travaillé avec plusieurs d'entre elles, dont Junya Watanabe, Y/Project et une ancienne élève de Central Saint Martins, la créatrice chinoise Angel Chen, qui a conçu une collection capsule pour la marque en utilisant la modélisation virtuelle en 3D pour représenter les vêtements sur fond de fleurs printanières et de glaciers glacés.

Vestes en duvet Moncler
Moncler travaille avec d'autres designers depuis 2018. C'est à cette date que la marque a lancé Moncler Genius, un projet conçu pour séduire les millennials et la génération Z. Il s'agit de huit collaborations avec des marques de mode chaque saison. Depuis, Moncler a réussi à réaliser des doudounes collaboratives avec Valentino, JW Anderson, Richard Quinn, Simone Rocha et d'autres.

Moncler a également décidé d'élargir sa gamme de produits. En 2020, la marque a lancé une collection de vestes en duvet pour chiens en collaboration avec Poldo Dogwear Couture. Moncler et Interparfums prévoient de lancer une collection en 2022.

L'utilisation de matériaux de haute technologie pour une meilleure protection contre les intempéries est un autre atout indéniable des produits Moncler, qui a été rachetée par la marque de vêtements de luxe pour hommes Stone Island en 2020. Cette dernière est également connue pour son approche méticuleuse dans le choix des matériaux pour les collections.

"Les doudounes haut de gamme peuvent être considérées comme un investissement à long terme. Les meilleures sont durables, chères et ne perdent pas facilement leur valeur, de sorte qu'elles peuvent être achetées comme un actif précieux, semblable à, disons, un sac Birkin d'Hermès" - selon Vogue Business.

Depuis 2017, Moncler a mis en place une technologie anti-contrefaçon. Chaque produit de la marque est équipé d'une puce intelligente, d'une chaîne de chiffres unique, d'un code QR et d'une étiquette NFC, permettant aux consommateurs de vérifier l'authenticité en scannant le code.

Doudounes Bosideng
Les collaborations avec de grandes marques, ainsi que la participation aux semaines mondiales de la mode, ont contribué à accroître la demande pour le produit et la marque chinoise de doudounes Bosideng. La marque a collaboré avec Kenzo Takada et Jean Paul Gaultier, et a participé aux semaines de la mode de New York, Milan et Londres. Selon Gao Decan, fondateur et président de Bosideng, le succès à l'étranger contribue à la croissance des ventes sur le marché intérieur, tandis que les investissements dans le design haute performance et les nanomatériaux permettent d'augmenter les prix des produits.

Préparez vos luges en été
Pour préparer vos clients aux achats d'hiver, les experts conseillent de commencer à communiquer avec votre public dès l'été. Cette année, par exemple, Canada Goose a créé une cabine d'essayage spéciale dans un centre commercial de Shanghai qui simule la température de Churchill, une ville de la province canadienne du Manitoba. La cabine d'essayage est maintenue à -25°C pour que les clients puissent ressentir la chaleur des vestes Canada Goose.

Vestes en duvet surdimensionnées de Chen Peng
Le designer chinois Chen Peng, connu pour ses doudounes surdimensionnées, s'est entretenu avec Vogue Business : "Le mois de juin est reconnu dans l'industrie comme la saison de pointe pour la production de doudounes et les premières étapes de la publicité.

En mars de cette année, Chen est devenu le premier lauréat du prix Yu. Ce prix a été inventé et lancé par l'investisseur, philanthrope et scout chinois Wendy Wu. Ce prix a pour but de trouver et de promouvoir de jeunes créateurs chinois susceptibles de connaître un succès international grâce à un financement et à un soutien appropriés.

Chen se concentre sur la publicité des doudounes Chen Peng entre juin et août, et produit des modèles légers qui se vendent à cette période. Moncler utilise également le marketing estival pour promouvoir la série Genius AW21 afin de garder les consommateurs au chaud pendant la saison hivernale.

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