La nouvelle ère des entreprises de publicité dans le secteur de la mode et de la beauté a maintenant pris de l'ampleur : il est surprenant et agréable à la fois de voir des gens défendre leurs idéaux et ne pas obéir aux contraintes des spécialistes du marketing. De cette manière, les rôles de genre des hommes et des femmes, leur perception dans les réseaux sociaux et leur vie personnelle s'élargissent. Aujourd'hui, les consommateurs exigent plus que jamais des images authentiques, surtout lorsqu'il s'agit de produits de maquillage ou de vêtements. Les entreprises mettent donc en pratique un plan simple - faire de la publicité avec leurs propres employés. Après tout, qui d'autre que eux ? Les personnes qui sont dans le même bateau, croient davantage, et celles qui sont à la charge de l'entreprise, amèneront la société aux masses, tout comme un sermon évangélique. Une autre exception à la règle étaient les filles grande taille, qui ont évincé les mannequins auxquels nous sommes habitués aujourd'hui.

Rappelons Unitauched, qui en mars de cette année a photographié des filles "en forme" pour une publicité de maillots de bain. Des créateurs tels que Diane von Furstenberg et Rebecca Minkoff ont refusé de travailler avec des mannequins impeccables, tournant leur regard vers des femmes "réelles".

Cette stratégie de vente peut sembler nouvelle pour beaucoup, bien qu'elle ait été lancée dès les années 1960. Elle est provoquée par le désir du client de se comparer à la personne qui fait la publicité du produit, car lorsque le client peut facilement dire : "Oui, je suis comme elle, et donc ce pull cachera mes défauts aussi bien que les siens", cela augmente considérablement les chances de vendre le produit.

ModCloth a été un pionnier dans cette promotion de détail : en 2015, ils ont lancé une campagne de maillots de bain similaire, et dans la deuxième campagne, les employés de l'entreprise étaient à l'honneur : des filles en bikini ont impressionné par une variété de formes, de couleurs de peau et d'apparences.

"Le shooting a été réalisé en réponse à l'indignation de la presse à propos de la participation du mannequin grande taille Robin Lawley au Sports Illustrated Swimsuit 2015", déclare Nicole Haase, vice-présidente de la marchandisation chez ModCloth, à Glamour. - Nous avons montré notre attitude envers la fiction des journalistes. Nous avions un produit dont nous étions incroyablement fiers, mais nous voulions aussi que les femmes se sentent confiantes et décontractées en regardant les photos publicitaires. Et la meilleure façon de le démontrer est bien sûr de mettre nos maillots de bain sur des femmes de toutes tailles. L'entreprise a non seulement augmenté ses revenus grâce aux tailles clés et aux modèles de maillots de bain, mais elle a également vendu toutes ses unités. Les ventes de maillots de bain ont augmenté de plus de 50 % et les visites en ligne de la section maillots de bain de ModCloth.com ont augmenté de plus de 60 %.

ModCloth continue d'utiliser son personnel à la fois dans la publicité et sur Instagram. Ce dernier publie souvent des photos d'employés faisant la promotion d'un nouveau produit afin que les clients aient une meilleure idée de ce à quoi ressemble le produit et de ce avec quoi le combiner. (Shopbop et Madewell ont également utilisé une stratégie de réseautage similaire.) "C'est un excellent moyen de communiquer avec notre client", déclare Haase. - Si nous, en tant que vendeurs, ne croyons pas au produit que nous mettons sur le marché, pourquoi quelqu'un l'achèterait-il ?

Le géant du maquillage Sephora, pour sa campagne publicitaire de 2017, a réuni des associés de vente de partout en Amérique pour ses projets de campagne de cadeaux et de revenus 2017. Ces employés vivaient dans différents pays, villes et États, et avaient des looks différents, mais ils étaient unis par un amour écrasant de la beauté. Le défi le plus important pour différentes marques est la nécessité de se connecter avec autant de consommateurs que possible.

"Le monde d'aujourd'hui est incroyablement diversifié, et il est important que les marques reflètent cela dans leurs tentatives de conquérir le marché", explique Artemis Patrick, responsable de la marchandisation chez Sephora, à Glamour. - "En tant que vendeurs, spécialistes du marketing et propriétaires de marques, nous devons trouver toutes sortes de moyens de présenter la gamme complète des préférences et des besoins des clients pour les intéresser à la marque.

Christy McCormick, lorsqu'elle travaillait en tant qu'éditrice au magazine Lucky, désormais disparu (autrefois propriété de Condé Nast) : "Nous avons été les premiers à publier des photos de nos rédacteurs dans les pages du magazine", dit-elle. "Car qui pourrait mieux montrer comment porter du rouge à lèvres qu'une rédactrice beauté qui utilise de nombreuses marques et nuances ? C'est toujours un bon conseil, c'est notre objectif. Les gens veulent voir des personnes comme eux, pour savoir si un produit leur convient.