Online marktplaats Vogue Business heeft een stuk gepubliceerd over hoe Moncler, Bosideng en Canada Goose donsjacks verkopen in China in de zomer. 

Volgens de publicatie steeg de vraag naar donsjacks van deze merken afgelopen winter toen de temperaturen in China sterk daalden. Dit jaar is de situatie anders - en is de vraag naar seizoensartikelen zoals parka's en donsjacks bij temperaturen boven 30°C weer gedaald. Bedrijven geloven echter dat er nog steeds grote verkoopkansen zijn buiten het winterseizoen.

Canada Goose parka's en donsjacks
"We zetten in op het uitbreiden van ons productassortiment door lichtere jassen, regenjacks, windjacks en kleding te introduceren. Omdat we blijven uitbreiden naar nieuwe markten en dus meer verschillende klimaten, vertrouwen onze consumenten erop dat we onze ervaring uitbreiden en verder gaan dan onze beroemde pruiken," zei Canada Goose CEO Dani Reiss in een gesprek met Vogue Business.

De publicatie merkt echter op dat de strategie van het vervangen van warme goederen door lichtere items tijdens de warmere seizoenen riskant kan zijn, omdat bovenkleding de markering is waarvoor consumenten naar bepaalde merken komen. Dani Reis daarentegen gelooft dat consumenten die bekend zijn met de hoge kwaliteit en materialen van de pruiken van Canada Goose, ook de nieuwe producten zullen willen kopen.

Een andere strategische stap van Canada Goose is het moderniseren van klassieke pruikenmodellen en het aangaan van samenwerkingsverbanden met modemerken. Het bedrijf heeft al met verschillende merken samengewerkt, waaronder Junya Watanabe, Y/Project en Central Saint Martins alumna, de Chinese ontwerper Angel Chen, die een capsulecollectie voor het merk ontwierp met behulp van virtuele 3D-modellering om de kledingstukken af te beelden tegen een achtergrond van lentebloemen en ijzige gletsjers.

Moncler donsjacks
Moncler werkt sinds 2018 samen met andere ontwerpers. Toen lanceerde het merk Moncler Genius, een project om millennials en Generatie Z. aan te spreken. Elk seizoen zijn er acht samenwerkingen met modemerken. Sindsdien is Moncler erin geslaagd om samenwerkingen aan te gaan met onder andere Valentino, JW Anderson, Richard Quinn en Simone Rocha.

Moncler heeft ook besloten om hun assortiment uit te breiden. In 2020 lanceerde het merk een collectie donsvesten voor honden in samenwerking met Poldo Dogwear Couture. Moncler en Interparfums zijn van plan om in 2022 een collectie te lanceren.

Het gebruik van hightech materialen voor een betere bescherming tegen het weer is een ander onmiskenbaar pluspunt van de producten van Moncler, dat in 2020 werd overgenomen door het luxe herenkledingmerk Stone Island. Stone Island staat ook bekend om zijn zorgvuldige aanpak bij het kiezen van materialen voor collecties.

"Hoogwaardige donsjacks kun je zien als een investering voor de lange termijn. De beste zijn duurzaam, duur en verliezen niet snel hun waarde, dus ze kunnen worden gekocht als een waardevol bezit, vergelijkbaar met bijvoorbeeld een Birkin-tas van Hermès" - aldus Vogue Business.

Sinds 2017 is Moncler bezig met het implementeren van antivervalsingstechnologie. Elk product van het merk is uitgerust met een slimme chip, een unieke reeks nummers, een QR-code en een NFC-tag, zodat consumenten de echtheid kunnen verifiëren door de code te scannen.

Bosideng donsjacks
Samenwerkingen met bekende merken en deelname aan de internationale modeweken hebben geholpen om de vraag naar het product en het Chinese merk donsjassen Bosideng te vergroten. Het merk heeft samenwerkingen met Kenzo Takada en Jean Paul Gaultier, evenals deelname aan de modeweken van New York, Milaan en Londen. Volgens Gao Decan, oprichter en voorzitter van Bosideng, draagt het succes in het buitenland bij aan de groei van de verkoop op de binnenlandse markt, terwijl investeringen in hoogwaardig design en nanomaterialen de prijzen van de producten kunnen verhogen.

Bereid je sleeën voor op de zomer
Om je klant voor te bereiden op de winterinkopen, raden experts aan om de communicatie met je publiek al in de zomer te starten. Dit jaar heeft Canada Goose bijvoorbeeld een speciale paskamer gecreëerd in een winkelcentrum in Shanghai die de temperatuur van Churchill, een stad in de Canadese provincie Manitoba, simuleert. De paskamer wordt op -25°C gehouden zodat klanten de warmte van Canada Goose jassen kunnen ervaren.

Chen Peng oversized donsjassen
De Chinese ontwerper Chen Peng, bekend om zijn oversized donsjassen, merkt in gesprek met Vogue Business op: "Juni wordt in de industrie gezien als het hoogseizoen voor de productie van donsjassen en de eerste stadia van reclame maken."

In maart van dit jaar werd Chen de eerste winnaar van de Yu Prize. Deze werd bedacht en gelanceerd door de Chinese investeerder, filantroop en scout Wendy Wu. De prijs is bedoeld om jonge Chinese ontwerpers te vinden en te promoten die met de juiste financiering en ondersteuning internationaal succes kunnen behalen.

Chen richt zich op het adverteren van Chen Peng donsjacks tussen juni en augustus en produceert lichtgewicht modellen die in die periode uitverkocht raken. Moncler maakt ook gebruik van zomermarketing en promoot de Genius AW21-serie om consumenten warm te houden tijdens het hoogseizoen in de winter.

Lees in ons artikel wie benoemd is tot voorzitter van de adviesraad van Condé Nast College.