Онлайн-маркет Vogue Business опубликовал материал о том, как Moncler, Bosideng и Canada Goose продают пуховики в Китае летом. 

По данным издания, спрос на пуховики этих брендов вырос прошлой зимой, когда температура в Китае резко упала. В этом году ситуация изменилась - спрос на сезонные вещи, такие как парки и пуховики, при температуре выше 30°C снова упал. Тем не менее, компании считают, что и вне зимнего сезона есть большие возможности для продаж.

Парки и пуховики Canada Goose
"Мы делаем ставку на расширение ассортимента продукции, представляя более легкие куртки, дождевики, ветровки и одежду. Поскольку мы продолжаем выходить на новые рынки и, соответственно, в более разнообразные климатические условия, наши потребители доверяют нам расширять свой опыт и выходить за рамки наших знаменитых париков", - заявил генеральный директор Canada Goose Дэни Рейсс в беседе с Vogue Business.

Однако издание отмечает, что стратегия замены теплых вещей на более легкие в теплое время года может быть рискованной, так как верхняя одежда - это тот маркер, за которым потребители приходят к определенным брендам. Дани Рейс, напротив, считает, что, будучи знакомыми с высоким качеством и материалами париков Canada Goose, потребители захотят приобрести и новые изделия.

Еще один стратегический шаг Canada Goose - процесс модернизации классических моделей париков, а также коллаборации с модными брендами. Компания уже сотрудничала с несколькими из них, включая Junya Watanabe, Y/Project и выпускницу Central Saint Martins, китайского дизайнера Angel Chen, которая разработала капсульную коллекцию для бренда, используя виртуальное 3D-моделирование, чтобы изобразить одежду на фоне весенних цветов и ледяных ледников.

Пуховые куртки Moncler
Moncler сотрудничает с другими дизайнерами с 2018 года. Именно тогда бренд запустил проект Moncler Genius, рассчитанный на миллениалов и поколение Z. Это восемь коллабораций с модными брендами в каждом сезоне. С тех пор Moncler успел создать совместные пуховики с Valentino, JW Anderson, Richard Quinn, Simone Rocha и другими.

Moncler также решил расширить свой ассортимент. В 2020 году бренд выпустил коллекцию пуховых жилетов для собак в сотрудничестве с Poldo Dogwear Couture. Moncler и Interparfums планируют выпустить коллекцию в 2022 году.

Использование высокотехнологичных материалов для улучшения защиты от непогоды - еще один неоспоримый плюс продукции Moncler, который в 2020 году был приобретен люксовым брендом мужской одежды Stone Island. Последний также известен своим тщательным подходом к выбору материалов для коллекций.

"Высококлассные пуховики можно рассматривать как долгосрочную инвестицию. Лучшие из них долговечны, дороги и не так легко теряют свою ценность, поэтому их можно приобретать как ценный актив, подобно, скажем, сумке Birkin от Hermès", - утверждает Vogue Business.

С 2017 года Moncler внедряет технологию защиты от подделок. Каждое изделие бренда оснащено смарт-чипом, уникальной строкой цифр, QR-кодом и NFC-меткой, что позволяет потребителям проверять подлинность, сканируя код.

Пуховики Bosideng
Коллаборации с известными брендами, а также участие в мировых неделях моды помогли повысить спрос на продукцию и китайского бренда пуховиков Bosideng. На счету бренда коллаборации с Кензо Такада и Жан-Полем Готье, а также участие в Неделях моды в Нью-Йорке, Милане и Лондоне. По словам Гао Декана, основателя и президента Bosideng, успех за рубежом способствует росту продаж на внутреннем рынке, а инвестиции в высокопроизводительный дизайн и наноматериалы позволяют повышать цены на продукцию.

Готовьте сани летом
Чтобы подготовить покупателя к зимнему шопингу, эксперты советуют начинать общение с аудиторией еще летом. Например, в этом году Canada Goose создал в торговом центре в Шанхае специальную примерочную, которая имитирует температуру Черчилля, городка в канадской провинции Манитоба. В примерочной поддерживается температура -25°C, чтобы покупатели могли ощутить тепло курток Canada Goose.

Пуховые куртки Chen Peng Oversize
Китайский дизайнер Чен Пенг, известный своими пуховиками размера over-size, в беседе с Vogue Business отмечает: "Июнь признан в индустрии как пик сезона производства пуховиков и первые этапы рекламы".

В марте этого года Чен стал первым лауреатом премии Yu Prize. Она была придумана и учреждена китайским инвестором, филантропом и скаутом Венди Ву. Цель премии - найти и продвинуть молодых китайских дизайнеров, которые могут добиться международного успеха при соответствующем финансировании и поддержке.

Чен делает ставку на рекламу пуховиков Chen Peng в период с июня по август и выпускает легкие модели, которые раскупаются в это время. Moncler также использует летний маркетинг - продвигает серию Genius AW21, чтобы согреть покупателей в пик зимнего сезона.

О том, кто был назначен председателем Консультативного совета колледжа Condé Nast, читайте в нашей статье.